Municipal & Industrial

Pekka Ojanpää Lisääntynyt veden käyttö ja kasvanut puhtaan veden tarve vauhdittavat kuntien ja teollisuuden investointeja vedenkäsittelyyn. Ilmiöstä on muodostunut merkittävä liiketoimintamahdollisuus Kemiran Municipal & Industrial -segmentille.

Kun väestömäärä kasvaa ja elintaso nousee, veden käyttö lisääntyy sekä kotitalouksissa että teollisuudessa. Ja kun vettä käytetään entistä suurempia määriä, syntyy myös enemmän jätevettä. Puhdas vesi on itsestäänselvyys enää harvalle; tietoisuus elintärkeän hyödykkeen niukkuudesta sekä vesistöjen saastumisesta kasvaa joka puolella maailmaa. Ihmiset osaavat vaatia puhdasta juomavettä ja ovat toisaalta valmiita sitoutumaan vesistöjen suojeluun.

Globaali vesiherätys tietää entistä enemmän liiketoimintaa Kemiralle. Yhtiö on maailman suurin kuntien ja teollisuuden vedenkäsittelyssä käyttämien saostuskemikaalien toimittaja sekä keskeinen polymeerien tuottaja.

Vesi-intensiivisten teollisuuksien vedenkäsittelyyn, prosessien tehokkuuteen ja stabiiliuteen liittyvät maailmanlaajuiset kemikaalimarkkinat ovat jo lähes 25 miljardin euron arvoiset. Kemiran Municipal & Industrial -segmentti toimii tuoteryhmissä, joiden markkinat ovat yhdyskuntavesien käsittelyn osalta 5 miljardia euroa ja teollisuusvesien käsittelyn osalta 3 miljardia euroa. Vahvan megatrendin vetämät markkinat kasvavat kansantaloutta nopeammin.

Tämä näkyy myös Kemiran viime vuoden numeroissa. Vaikka globaali taantuma on leikannut monien teollisuudenalojen toimintaa, Municipal & Industrialin liikevaihto kasvoi vuoden 2008 tasolta. ”Investoinnit vedenkäsittelyyn liittyvään infrastruktuuriin ovat jatkuneet entisellään ja jopa lisääntyneet joissain maissa”, sanoo segmentin johtaja Pekka Ojanpää.

Kaupungistuminen vauhdittaa kasvua

Kemira water Yli puolet Municipal & Industrial -segmentin liikevaihdosta tulee Euroopasta ja noin kolmannes Pohjois-Amerikasta.

Suurimmassa kasvuvauhdissa ala on kuitenkin Latinalaisessa Amerikassa, missä suurkaupungit tekevät suuria investointeja vedenkäsittelyyn tulevan vuosikymmenen aikana. Esimerkiksi Mexico City ja Rio de Janeiro tulevat kukin investoimaan satoja miljoonia euroja vedenkäsittelyyn. Maanosan suurin veturi on luonnollisesti Brasilia, missä pelkästään São Paulon megapolis huolehtii 20 miljoonan asiakkaan vesihuollosta. Lähivuosina Brasilian investoinnit kasvanevat vuoden 2014 jalkapallon MM-kisojen ja vuoden 2016 olympialaisten lähestyessä.

Koko on vahvuus

Maailmanlaajuinen johtajuus saostuskemikaalien toimittajana on Kemiralle huomattava kilpailutekijä markkinoilla, joilla monet asiakkaatkin ovat kansainvälisiä toimijoita. Monikansallisia suuryrityksiä toimii teollisuuden lisäksi myös kunnallisessa vedenkäsittelyssä.

”Kun tunnemme asiakkaan liiketoiminnan ja toimintatavat, ja teemme heidän kanssaan tuotekehitystä yhdessä maassa, meillä on hyvät mahdollisuudet päätyä yrityksen kumppaniksi sen muissakin toimintamaissa”, Pekka Ojanpää sanoo.

Suurena yrityksenä Kemira pystyy myös investoimaan tuotteisiin ja palvelukokonaisuuksiin pieniä, paikallisia yrityksiä paremmin. Tämä on tärkeä voimavara tarjouskilpailuissa, joiden perusteella kunnalliset asiakkaat valitsevat vesikemikaalien toimittajan seuraavaksi sopimuskaudeksi. Tarjouskilpailuihin pääseminen edellyttää toimittajakandidaateilta kovia näyttöjä ja uskottavuutta niin toimitusvarmuuden kuin muidenkin velvoitteiden hoitamisessa. ”Puhdas vesi on ihmisten perustarve, jonka kohdalla luotettavuus ja laaja tuotetarjonta ovat äärimmäisen tärkeitä asioita.”

Suurenkin täytyy tehdä valintoja

Vaikka Kemira on suuri toimija, fokusointi eniten liiketoimintamahdollisuuksia tarjoaviin aloihin on välttämätöntä. Yhtiö on päättänyt valita selkeät painopistealat ja keskittää voimansa niihin.

Teollisuuspuolella Kemira panostaa vesi-intensiivisiin eli vettä paljon käyttäviin toimialoihin, joilla on myös vahvat kasvunäkymät. Keskittyminen on tärkeää myös asiakaspalvelun ja sovellusten näkökulmasta. Mitä paremmin Kemira tuntee asiakkaan teolliset prosessit, sitä paremmin se osaa auttaa energian, veden ja raaka-aineiden käytön tehostamisessa. Kemiran erityisenä vahvuutena on teollisuuden raaka- ja jätevesien käsittely, joihin yhtiö tarjoaa kattavan valikoiman kemikaaleja sekä sovellustukea.

Valikoiva lähestymistapa pätee myös maantieteellisen laajentumisen suhteen. Kemiralla on paljon kasvumahdollisuuksia voimakkaasti kehittyvillä kasvumarkkinoilla esimerkiksi Aasiassa.

”Keskitymme Aasian valtavilla markkinoilla tiettyihin maihin ja tuotteisiin. Haluamme ehdottomasti vahvistaa liiketoimintaamme alueella, mutta kannattavan liiketoimintamallin löytämisestä emme tingi missään olosuhteissa”, Pekka Ojanpää painottaa.

Jakeluverkoston rooli on tärkeä

Jakeluverkostolla on suuri merkitys teollisuusasiakkaiden palvelemisessa. Jokaisella jakelijakumppanilla on oma roolinsa. Tämä rooli voi olla pakkaus- ja logistiikkapalvelujen täydentäminen, sovellusneuvonta tai nykyisin yhä enenevässä määrin teollisuuslaitosten vedenkäsittelyn operoiminen. Kemira täydentää omaa osaamistaan ja laajentaa asiakaspalveluaan oikein valittujen jakelijakumppaneiden
avulla.

”Täsmennämme ja kehitämme jakelijakenttäämme jatkuvasti. Tavoitteena on laajentaa Kemiran toiminnan kattavuutta ja varmistaa, että teollisuusasiakkaamme saavat tuotteemme juuri heille sopivimmalla tavalla. Jakeluketjun kehittäminen ja oikea hallinta ovat tärkeimpiä menestystekijöitä erityisesti Industrialin puolella”, Pekka Ojanpää sanoo.

Logistiikkaverkoston täydentäminen on olennainen tekijä myös kasvumarkkinoilla. Esimerkiksi Venäjälle Kemira on luomassa uutta, koko maan kattavaa jakeluverkostoa.

Avainluvut 2009

Asiakkaat: Yhdyskunnat ja teollisuus
Markkina-asema: #1 maailmassa saostuskemikaaleissa ja #5 flokkulanteissa eli orgaanisissa polymeereissä
Markkina-alue: maailmanlaajuinen
Markkinat: municipal & industrial -segmentille olennainen markkina on noin 8 miljardia euroa (Kemiran arvio).
Tuotteet ja palvelut: Vedenpuhdistus- ja käsittely sekä lietteenkäsittely

Milj.euroa

Liikevaihto: 607,5
Liikevoitto ilman kertaluonteisia eriä: 66,4
Liikevoitto: 59,8
Liikevoitto % ilman kertaluonteisia eriä: 10,9
Liikevoitto %: 9,8
Sidottu pääoma*: 349,4
Sidotun pääoman tuotto, %*: 17,1
Investoinnit ilman yritysostoja: 21,0
Rahavirrat investointien jälkeen ilman korkoja ja veroja: 93,5