”Menestyksemme perustuu kykyymme tuottaa yhä parempia sovelluksia valitsemiemme asiakasryhmien tarpeisiin”, toimitusjohtaja Harri Kerminen sanoo.
Kemiran visio on olla maailman johtava vesikemian yhtiö. Se on toimialallaan jo nyt maailman kolmen suurimman yhtiön joukossa. Toimitusjohtaja Harri Kermisen mukaan lähtökohdat liiketoiminnan kehittämiselle ja kasvattamiselle ovat hyvät.
”Perusta, jolta Kemira lähtee hakemaan kannattavaa kasvua, on luotu kahden viime vuoden aikana. Siitä, että yritysrakenne on saatu vastaamaan strategiaa, kertoo sekin, että maailmantalouden taantumasta huolimatta yhtiömme tuloskunto oli viime vuonna erittäin vahva”, Kerminen sanoo. Muutosten jälkeen Kemira pystyy strategiansa mukaisesti tarjoamaan asiakkailleen yhä parempia keinoja veden laadun ja määrän hallitsemiseksi.
”Olemme muokanneet organisaation, ohjaus- ja johtamisjärjestelmät ja myös arvot strategiamme mukaisiksi. Samanaikaisesti vahvistimme merkittävästi tasetta ja kassavirtaa. Myös kannattavuus on parantunut. Listasimme menestyksellisesti Tikkurilan maalibisneksen pörssiin ja eriytimme titaanidioksidiliiketoiminnan. Nykyisin Kemiran liikevaihdosta 75 prosenttia tulee vedenkäsittelystä.”
Lisää kannattavuutta asiakkaan prosesseihin
Vesiliiketoiminta on Kermisen mukaan maailman nopeimmin kasvavaa bisnestä, ja sen koko on vähintään 500 miljardia dollaria vuodessa. Pirstoutuneet markkinat tarjoavat Kemiralle paljon kasvumahdollisuuksia, mutta yritysostojen suhteen yhtiö on jatkossa maltillinen.
”Voimakkaasti tutkimukseen ja tuotekehitykseen investoivan yhtiön on jatkossakin huolehdittava riittävän vahvasta taseesta ja hyvästä kannattavuudesta. Terve kasvu perustuu omalle osaamiselle. Kehitämme jatkuvasti uusia tuotteita ja sovelluksia, jotta voimme palvella asiakkaitamme entistä paremmin ja tarjota heille sekä omistajillemme mahdollisimman paljon arvoa.” Suurimman liiketoimintapotentiaalin Kemiralle tarjoavat teollisuusasiakkaat, jotka tarvitsevat prosessiensa kehittämiseen räätälöityjä ratkaisuja.
”Osa ratkaisuistamme sopii kaikille teollisuusasiakkaillemme. Tällaisia ovat esimerkiksi raakaveden ja jäteveden puhdistus ja lietteen käsittely. Eniten lisäarvoa tuotamme silloin, kun pääsemme kehittämään räätälöityjä sovelluksia, joiden avulla asiakkaan kannattavuus paranee.” Kemiran liiketoimintamalli perustuu pitkälti valittuja asiakasteollisuuksia varten kehitetyille sovelluksille. Niitä ovat esimerkiksi öljynporaus, kaivosteollisuus ja paperinvalmistus.
”Kun tunnemme asiakkaidemme prosessit, voimme vaikuttaa tuotannon laatuun ja määrään, vesi- ja energiatehokkuuteen, ylipäänsä kannattavuuteen. Paine uusien ratkaisujen kehittämiseksi on erityisen suuri Aasiassa, missä teollisuustuotantoa kasvatetaan jatkuvasti vesipulasta huolimatta.”
Kemiran kaltaisia vesikemian sovelluksiin erikoistuneita yhtiöitä on maailmassa vähän. Kilpailu kasvavista markkinoista on kuitenkin kovaa. ”Panostamme voimakkaasti tutkimus- ja kehitystoimintaan, jotta voimme tarjota asiakkaille uusia, lisäarvoa tuottavia ratkaisuja. Esimerkiksi Kemiran ja VTT:n perustama vesitutkimuksen huippuosaamiskeskus SWEET tuottaa teknologiaa ja ratkaisuja paljon vettä käyttäville teollisuudenaloille ja myös laajemmin maailman vesipulaan.”
Kemiran kilpailukykyä lisää Kermisen mukaan myös ratkaistavien ongelmien suuri kirjo. ”Meillä on 10 000 asiakasta eri puolilla maailmaa. Kohtaamme päivittäin tilanteita, joissa osaamisemme kasvaa.”
Puhtaita ratkaisuja kunnille ja kaupungeille
Kunnille ja kaupungeille Kemira on jo kauan tarjonnut juomaveden ja jäteveden puhdistusta.
”Meillä on juomaveden ja jäteveden puhdistuksessa täysi tuote- ja sovellutusosaaminen, ja tämä on meille tärkeätä liiketoimintaa myös jatkossa.” Ratkaisut vaihtelevat maasta ja maanosasta toiseen. Kemiralla on vahva asema monenlaisilla markkinoilla.
”Tarjoamme vedenpuhdistukseen yksinkertaisia perusratkaisuja useissa kehittyvissä maissa, joilla on rajalliset mahdollisuudet investoida infrastruktuuriin. Niissä vesiliiketoiminta kehittyy hitaasti, ja vesi on yleensä asukkaille ja teollisuudelle ilmaista. Haluamme kuitenkin olla mukana parantamassa tällaisten yhteiskuntien elämänlaatua. Liiketoimintaamme liittyy muitakin kuin taloudellisia arvoja.”
Yhä useammissa maailman maissa kuluttajat maksavat vesiyhtiöiden käyttökustannukset, ja paine myös pääomakustannusten maksamiseksi kasvaa. ”Esimerkiksi Euroopan vanhoissa suurkaupungeissa on tehtävä valtavia investointeja infrastruktuuriin. Juomaveden laatu heikkenee huomattavasti matkalla puhdistamolta koteihin, koska putkistot ovat huonossa kunnossa. Kun veden hinta nousee, kuluttajat lisäävät painetta kustannusten alentamiseksi. Tämä kiihdyttää teknologista kehitystä ja myös Kemiran liiketoimintaa länsimaissa.” Köyhimpien ja rikkaimpien maiden väliin sijoittuu Aasia, missä perusongelma on vesipula.
”Esimerkiksi Kiinassa ja Intiassa yhä suuremmaksi käyvä ongelma on vesivarannon riittämättömyys. Uusia teknologioita ja vesikemian sovelluksia tarvitaan, koska jo nyt asukkaiden ja teollisuuden vedensaanti megakaupungeissa on tiukasti säännösteltyä. Myös kasvavia kaupunkeja ruokkiva maatalous tarvitsee yhä enemmän puhdasta vettä, muun muassa sen takia että elintason noustessa ihmiset siirtyvät lihapainotteiseen ruokavalioon.”
Uudet teknologiat ovat elintärkeitä
Koska vedenpuhdistukseen ja veden uudelleenkäyttöön liittyvät uudet teknologiat ovat elintärkeitä Aasian ja myös Etelä-Amerikan kehittyville talouksille, niitä otetaan käyttöön ennakkoluulottomasti. ”Uusien sovellusten kokeileminen ja käyttöönotto on mutkatonta maissa, joissa on suuri vesipula. Myös lainsäädäntö on Aasiassa ja Etelä-Amerikassa yksinkertaisempaa ja suoraviivaisempaa.
Esimerkiksi Euroopassa yksityiskohtaiset lait ja viranomaismenettelyt hidastavat uusien vedenkäsittelymenetelmien kaupallistamista. Tällä en tarkoita sitä, että eurooppalaiset lait olisivat epätarkoituksenmukaisia.” Kerminen toteaa, että Kemiran yritysrakenne tekee mahdolliseksi nopean tiedonkulun eri segmenttien välillä. Vuosikymmenten aikana yhtiössä kumuloitunut kemianosaaminen on kaikkien asiakkaiden käytössä.
”Yhteinen tuoteportfolio ja yhteinen teknologia-alusta tukevat globaalin yhtiön toimintaa. Kykenemme yhteiseltä pohjalta luomaan sovelluksia asiakaskohtaisiin tarpeisiin kaikkialla maailmassa. Tämä on liiketoimintamalli, jolla erottaudumme kilpailijoista ja joka nostaa meidät maailman johtavaksi vesikemian yhtiöksi.”
Teksti: Jorma Leppänen
Kuvat: Susanna Kekkonen
Haastattelu on julkaistu myös Kemiran sidosryhmälehti WaterLinkissä, numerossa 4/2010.