Afrikan kukoistava kulta- ja kupariteollisuus hyödyttää myös Kemiraa ja yhtiön uutta, sovelluskeskeistä lähestymistapaa.
Mitä?
Kemira päätti vuoden 2008 lopulla parantaa asemiaa
n Afrikan markkinoilla ja lähestyä paikallisia asiakkaita. Afrikan kulta- ja kupariteollisuus oli lähtenyt vahvaan nousuun. Kemiralaiset oivalsivat tilanteen luomat mahdollisuudet.
”Alueen kupariliiketoiminnan kokonaisarvo oli 10 miljardia euroa vuonna 2010. Sen odotetaan kaksinkertaistuvan viidessä vuodessa. Myös kullan kysyntä on vahvaa. Kultaliiketoiminnan kokonaisarvo on noin 22 miljardia euroa, ja nousua on odotettavissa”, sanoo Kemiran Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan myyntipäällikkö Tarmo Syväpuro.
Missä?
Afrikassa Kemiran strategiana on keskittyä sellaisiin alueisiin ja yrityksiin, joiden tarpeita Kemiran tuotevalikoima palvelee erityisen hyvin. Kemira teki vuoden 2010 lopulla sopimuksen Afrikan suurimpiin kuuluvan kaivoksen kanssa. Kemira tarjoaa asiakkailleen sovelluksiin liittyvää asiantuntemusta, joka palvelee asiakkaiden erityistarpeita. ”Emme myy niinkään tuotteita vaan niiden käytön tuloksia”, tiivistää Oil & Mining -segmentin Minerals & Metals -asiakassegmentin sovelluspäällikkö Mick Bower. Hän on tekninen asiantuntija, joka parantaa tuotantolaitosten suorituskykyä tiiviissä yhteistyössä asiakkaiden kanssa. Tuotteiden toimitustapa on tärkeä menestystekijä Afrikassa. Kemiran suosituimpia tuotteita Afrikassa ovat flokkulantit eli hiutaloittamisaineet, vetyperoksidi, vaahdonestoaineet, saostumanestoaineet ja epäorgaaniset saostusaineet.
Miten?
Bower ei halua vain myydä tuotteita, vaan hän toivoo luovansa kestäviä asiakassuhteita antamalla asiakkaille myös tuotannon tehostamisen työkaluja.
”Suuri osa Afrikan kaivoksista käyttää kuparin louhinnassa vesipohjaista uuttomenetelmää, ja meidän tuotteemme sopivat täydellisesti tähän tarkoitukseen. Näihin asiakkaisiin keskittyminen on luonteva tapa laajentaa Kemiran liiketoimintaa”, Bower sanoo. ”Tavoitteenamme on kehittää räätälöityä sovellusosaamista, joka tehostaa prosesseja ja parantaa suorituskykyä. ”
Bower huomauttaa, että afrikkalaiset kultakaivokset ovat innokkaita kierrättämään prosessivesiä. ”Jotta vettä menetettäisiin mahdollisimman vähän, kullan louhinnan jälkeen käytettään saostusaineita ja flokkulantteja. Käyttämällä Kemiran Superfloc-tuotteita ja hyödyntämällä sovellusosaamistamme varmistamme sen, että palautamme prosessiin niin paljon vettä kuin mahdollista.
”Meillä on hyvä yhteistyökumppani, joka hoitaa paikalliset toimitukset. Hyvän kumppanin löytäminen on erittäin tärkeää tällä alueella”, Syväpuro sanoo.
Afrikan keskiosasta on noin 3 000 kilometriä rannikolle, eli paikallisiin satamiin on melkoinen matka. ”Tärkeimmät menestystekijämme ovat vahva sovellusosaaminen, hyvät työntekijät, ammattitaitoiset paikalliset edustajat sekä viivytyksettä toimitetut laadukkaat tuotteet”, Syväpuro painottaa.
Faktat:
- Afrikka on maailman tärkeimpien mineraalien ja metallien päätuottaja. Siellä sijaitsee noin 30 % maapallon mineraalivarannoista.
- Afrikan kaivosteollisuus on vakaassa nousussa.
- Kemira keskittyy yrityksiin, joiden prosessit vastaavat sen sovellusosaamista.
- Asiakkaiden tarpeisiin perustuvat tuotteet parantavat tuotantokykyä.
- Paikalliset yhteistyökumppanit vastaavat logistiikan sujuvuudesta.
Teksti Satu Jussila
Kuvat 123 RF