Kemiran kansainväliseen verkostoon jo lähes 20 vuotta kuulunut Kemipol Puolassa on yksi konsernin tasaisimmin menestyvistä toiminnoista. Kemipol on Kemiran ja useiden paikallisten organisaatioiden kesken perustettu yhteisyritys. Puolan teollisuuden profiilin ja maantieteen erityispiirteiden vuoksi yhtiö keskittyy ensisijaisesti kehittämään ratkaisuja kunnallisen jäteveden puhdistukseen. Tällä hetkellä panostus paperi-, öljy- ja kaivosteollisuuteen on vähäisempää.
Muutamat maan suurimmista kunnallisen vedenpuhdistuksen toimijoista ovat myös Kemipolin tärkeimpiä asiakkaita. Esimerkiksi Varsovan vesilaitos tilaa Kemipolilta saostusaineita ja muita puhdistusratkaisuja.
Säilyttääkseen tasapainon asiakaskunnassaan Kemipolin on kuitenkin palveltava myös pienempiä organisaatioita, sanoo Kemiran keskisen Itä-Euroopan myynti- ja markkinointijohtaja Josef Linderoth. ”Tavoitteenamme on pitää asiakaskuntamme laajana”, hän sanoo.
Kasvua naapurimaista
Saostusaineena käytettävä rautasulfaatti on tällä hetkellä Kemipolin kysytyin tuote. Myös yhtiön uusin räätälöitävä saostusainevaihtoehto polyalumiinikloridi (PAX) on saamassa jalansijaa – osittain siksi, että se säilyttää hyvän suorituskyvyn alhaisissakin lämpötiloissa. Esimerkiksi satamakaupunki Szczecin käsittelee juomavetensä PAXtuotteella.
”PAX täydentää erinomaisesti muita tuotteitamme”, Linderoth kertoo. ”Se on osoittautunut menestykseksi, sillä monet puolalaisista asiakkaistamme ovat viime vuosina siirtyneet alumiinisulfaatista PAXiin ja käyttäneet sitä kausisovelluksena paisuntalietteen käsittelyssä.”
Kemipol osti puolalaisen vedenpuhdistuskemikaaliyrityksen Zlotnikin vuonna 2004, mikä mahdollisti yleisesti käytettyjen tuotteiden, kuten alumiinisulfaatin, polyalumiinikloridin ja rautasulfaatin entistä sujuvamman ja taloudellisemman tuotannon ja kuljetuksen. Kemipol tähtää nyt suuremmille Euroopan markkinoille ja pyrkii laajentamaan asiakaskuntaansa Puolan ulkopuolelle.
”Päämarkkina-alueemme on Puola, mutta myös naapurimaat ovat osa luonnollista markkina-aluettamme ja haemme kasvua niistä”, sanoo Kemipolin toimitusjohtaja Dorota Jasina.”Laajennamme myös jatkuvasti tuotevalikoimaamme siten, että voimme tarjota asiakkaille aidosti räätälöityjä tuotteita”, Linderoth lisää. ”Kemipol kasvaa tuntuvasti joka vuosi, ja potentiaalia on edelleenkin runsaasti
Teksti: Laura Palotie
Alkuperäinen juttu on julkaistu Kemiran sidosryhmälehti Just Addissa 2/2009.