Kun Kemiran Municipal & Industrial –segmentti aloitti toimintansa Brasiliassa vuonna 1996, suunnitelmissa oli yhteistyö Etelä-Amerikan merkittävimmän vesiyhtiön Sabespin kanssa. Kyseinen valtion omistama vesilaitos vastaa julkisen juomaveden toimittamisesta yli 30 miljoonalle ihmiselle São Paulon osavaltiossa. Koska kyseessä oli pitkän aikavälin suunnitelma, haluttiin varmistaa, että yhteistyö muodostuisi tuotteiden suoramyyntiä syvällisemmäksi. Brasilian kovan hintakilpailun sävyttämillä markkinoilla Kemira ei halunnut asemoitua vain yhdeksi kemikaalitoimittajaksi muiden joukossa.
Ovet aukeavat…
Kemiran strategiana oli aluksi suositella uuden tuotteen käyttöä Sabespin vedenkäsittelylaitoksille. ”Tarjosimme saostusaineeksi rautasulfaattia, jota Brasiliassa ei tuolloin käytetty – vallitsevana ratkaisuna oli alumiinisulfaatti”, kertoo Kemiran Etelä-Amerikan markkinointi- ja myyntijohtaja Wanderley Ferreira.
Tämä toimintatapa siivitti tulevaa yhteistyötä. Uuden saostusaineen käyttöönottamiseksi Sabespin oli suoritettava tekninen arviointi. Tietojen vaihdon lisäksi São Paulon yliopiston Escola Politecnicassa tehtiin riippumattomia kokeita, joilla arvioitiin rautasulfaatin toimintaa käyttö- ja jätevedessä. Projekti on osoittautunut onnistuneeksi, ja Kemiran saostusaine on otettu laajamittaisesti käyttöön useissa Sabespin vedenkäsittelylaitoksissa.
”Hanke oli merkittävä muutenkin kuin tämän yksittäisen kaupan kannalta: Sabesp alkoi nähdä meidät yhteistyökumppanina, joka pystyy auttamaan heitä ongelmien ratkaisemisessa”, Ferreira sanoo. Sabesp on suurin saostusaine- ja polymeeriasiakas Brasiliassa, ja sen hyväksynnän myötä Kemiralle on avautunut lisää toimintamahdollisuuksia Latinalaisen Amerikan vedenpuhdistusmarkkinoilla.
…laajemmalle yhteistyölle
Ensimmäisen hankkeen jälkeen on saatu lisää kokemuksia toimivasta yhteistyöstä. Sabesp testasi Kemiran flokkauksessa auttavaa polymeeriä vesialtaiden levänhallinnassa. Sabespin kemisti Adilson Nunes Fernandes muistelee, että ratkaisun avulla levät saatiin ensi kertaa saostumaan selkeytyksen yhteydessä.
Ratkaisu paransi myös veden laatua, sillä se poisti siitä levän aiheuttamaa makua ja hajua, joita tavallisesti liittyy São Paulon kaupungin tiettyjen alueiden veteen. Sabesp, Kemira ja São Paulon yliopisto kehittivät yhdessä ratkaisun ongelmaan. Kaliumpermanganaatin käyttö esihapetuksessa kloorin sijaan osoittautui erittäin tehokkaaksi.
Kemiran ja Sabespin välinen yhteistyö jatkuu uusissa projekteissa. Erään hankkeen tarkoituksena on rajoittaa jäteveden pumppaamojen hajuja, ja sen puitteissa testataan annostelulaitteita ja erityistuotteita ensimmäisenä kunnallisena yhtiönä Etelä-Amerikassa. Toisessa projektissa pyritään rajoittamaan rihmamaisten bakteerien määrää biologisessa vaiheessa.
Teksti: Marcelo Furtado
Alkuperäinen artikkeli julkaistu Kemiran sidosryhmälehti Waterlinkissä 3/2009