VAKAA LIIKETOIMINTAMALLI
Kemiralla on vakaa ja kestävä liiketoimintamalli, jota tukee hyvin monipuolinen asiakaskunta.
Valtaosa sopimuksista on kiinteästi hinnoiteltuja vuositasolla.
Sopimusten kesto:
Pulp & Paper -segmentissä 95 % sopimuksista on yksivuotisia tai pidempiä. Vain 5 % on kaavaan perustuvaa hinnoittelua (hinnoittelu sidottu esim. sähkönhintaan) tai spottihinnoiteltuja*
Industry & Water -segmentissä noin 70 % sopimuksista on yksivuotisia tai pidempiä. 30 % on spottihinnoiteltuja.*
Hinnoittelu:
Pulp & Paper -segmentissä noin 65 % prosenttia sopimuksista on kiinteitä ja 35 % kaavaan perustuvaa tai spottihinnoitteltuja*
Industry & Water -segmentissä noin 70 % on kiinteitä sopimuksia (erityisesti kunnallisella puolella). 30 % sopimuksista on kaavaan perustuvaa tai spottihinnoiteltuja.
Asiakasjakauma: Kemiralla on noin 5 000 asiakasta, joista suurimman asiakkaan osuus on noin 5 % liikevaihdosta. 50 suurimman asiakkaan osuus liikevaihdosta on noin 50 %.
*pitkäaikaisten toimitussopimusten ulkopuolella käytävä yksittäinen kauppa
Sopimuksen pituus ei välttämättä korreloi kiinteään hinnoitteluun. Kemiralla on monia useiden vuosien mittaisia sopimuksia, jotka ovat kaavaperusteisia.
VAHVA KANNATTAVUUDEN PARANNUS
Viime vuosien aikana Kemiran yhtenä tärkeimpänä painopistealueena on ollut kannattavuuden parantaminen. Ennakoivia toimia on toteutettu kolmella rintamalla: asiakaskannattavuuden parantaminen (esim. tarkempi asiakastason raportointi sekä hinnoittelu), operatiivisten toimintojen tehokkuus (esim. investoinnit taaksepäin tapahtuvaan integraatioon ja kustannussäästötoimenpiteet) sekä tuoteportfolion ja tuotemixin yksinkertaistaminen.
Tämän seurauksena Kemiran kannattavuus on parantunut selkeästi. Kemira päivitti taloudelliset tavoitteensa marraskuussa 2020 ja nosti operatiivisen käyttökatetavoitteensa 15-18 %:iin (aiemmin 15-17 %).
